Доход:
Объемная скидка = 195 рублей; Бонус Профи клуба = 275 рублей;
Немедленная Торговая Прибыль = 1570 рублей. ИТОГО доход с одного
каталога = 2040 рублей! Как это сделать?
Знаете ли Вы, что лето – самое эффективное время для продаж, а Орифлэйм – самый лучший способ заработать деньги!
Сразу возникает вопрос – КАК?
Специально для Вас своими секретами делится один из самых опытных
Лидеров филиала – Директор компании Эльвира Михеева. У Вас никто не
берет каталог? Вы его раздаете, но он не приносит дохода? На все эти
вопросы Эльвира в шутку отвечает
– ВЫ ПРОСТО НЕ УМЕЕТЕ ЕГО ГОТОВИТЬ!
Соблюдайте алгоритм и Ваш каталог будет приносить Вам деньги каждые три недели!!!
Итак:
1.
Каталог должен «жить» у Вашего клиента 3 дня. Т.е.один
каталог может за период обслужить 7 Ваших клиентов. А теперь посчитаем
деньги:
a.
По статистике «правильно приготовленный каталог» с одного клиента приносит 30ББ. Итого за каталог: 30*7 = 210ББ
b.
Минимальный личный заказ консультанта = 50ББ
(гигиенические принадлежности – гель, шампунь, зубная паста , щетка и
т.д. или Вэлнес)
c.
Итого 210ББ (клиенты)+50ББ (личные) = 260ББ.
d.
Доход: Объемная скидка = 195 рублей; Бонус Профи клуба =
275 рублей; Немедленная Торговая Прибыль =
1570 рублей. ИТОГО доход с одного каталога = 2040 рублей!
Но в команде Эльвиры принято, чтобы у каждого консультанта работало 5 каталогов за период. А значит и доход составляет
10 200 рублей!!!
2.
К каждому клиенту индивидуальный подход, но обязательно
работает правило 5 продуктов – 2 дорогостоящих (крема, ароматы)+ 3
ходовых продукта, пользующихся постоянным спросом. Перед походом к
каждому клиенту – закладочки на «его» пять
продуктов и обязательно пробнички в подарок.
3.
Разговаривайте с клиентом: «В нашем каталоге есть масса
новинок, новинки обозначаются так – показываете на странички; акции
каталога обозначаются так…». И еще фраза: «Если Вы посчитаете и скажете
точное количество новинок(акций), то
вместе с заказом получите подарок»
4.
Если заказ клиента мал, то задавайте наводящие вопросы: «Сколько новинок? Какие именно?
На какой странице?” И последний вопрос: «Как ты смотрел каталог?
С первой страницы? Посмотри с конца!»
Это действует.
5.
Предлагайте клиентам скидки следующего каталога.
Например – если в текущем периоде продукт, постоянно используемый
Вашим клиентом без скидки – задавайте ему вопрос: «Вам этот продукт
нужен сейчас или через две недели?». Таким образом, Вы формируете
лояльность Вашего клиента. Он понимает, что Вы не
стремитесь на нем заработать, а готовы помочь в выборе продукта.
6.
Дарите подарки Вашим клиентам за рекомендации. Используйте
следующую фразу «Если с этим заказом Вы мне порекомендуете того, кому
можно еще показать каталог – получите подарок». И наконец если Ваш
клиент уже собирает групповой заказ ,
то у Вас появился готовый консультант – он уже имеет навыки работы с
каталогом!
Дорогие консультанты, уверена, что эти простые советы помогут Вам сделать свою работу эффективной и прибыльной.
На второй странице 9 каталога – спешите воспользоваться уникальным
предложением – подберите каждому клиенту единовременный заказ на сумму
1600 рублей и предложите им набор сэкономить на 790 рублей на Юбилейный
набор из хитов продаж Орифлэйм:
Косметичка, супертушь 5-в-1 и крем для век «невероятный эффект» ВСЕГО за 149 рублей!!!
Зарабатывайте деньги сегодня!!!
